To 金融從業人員

All New思維：顧問式行銷

用相反的銷售方式，讓客戶買更多同時還會感謝你!

…..不用推銷金融商品，客戶反而會自動找上你

Friday, April 18th, 2019

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Hi 金融同業朋友

你是否厭倦要狂背話術，想盡辦法要讓客戶買單，但十之八九會遇到被拒絕的窘境呢？

你是否想尋找不一樣的銷售方法，讓客戶喜歡你並且跟你買東西，而不是遠處看到你就趕快想辦法躲避你呢？

你是否想要找回自己的金融專業價值，能幫助客戶資產成長，彼此雙贏，而不是被迫瘋狂推銷客戶不需要的商品呢？

如果上面答案是Yes的話，這篇文章就是為你而寫的

在開始之前讓我做個自我介紹

我是綠點首席財務建築師lidia

我是二個孩子的媽，《80%求穩、20%求飆，低風險的財富法則》的作者，也是一個女性創業家。

我幫助許多金融從業人員，找回自己專業價值，不再只是當一個商品推銷員，用顧問式行銷，反轉與客戶的關係，在客戶買單的同時還會感謝你，甚至主動幫你轉介絡客戶.

我知道現在金融環境已經跟以前不同了

網路資訊取得越來越容易，客戶也越來越精明，不斷在網路上比價

即使你背再多的話術，多麼熱情想幫助客戶，但客戶購買金融商品只想找最便宜最優惠的價格，不會看你背後研究多年的專業

更不用說第一次面對新客戶，他把你看成只想推銷的毒蛇猛獸，看你的眼神好像你要故意偷走他們的寶貴金錢一樣

當你不斷與客戶攀談關係，逢年過節噓寒問暖，用盡各種心思討好客戶，好不容易打開客戶的心房，即使賣出第一筆訂單，但下個月業績又要重來

又要重新進入找尋新客戶的地獄輪迴

這時常常會自我哀嘆：

考了這麼多證照，上了這麼多公司的商品訓練课程與教育訓練，反而得不到客戶的尊重，我到底是為了什麼呢？

很血淋淋的事實，不是嗎？
我在6年前也是一樣，那時我還在金融證券業，我只學二件事，一是商品知識，二是業績

每天上班都被要求追求卓越，每月看著上台領獎的超業就覺得自己一無是處

被客戶拒絕覺得很傷心，達不到公司業績更傷心
有時候為了達成業績還要自己偷偷私下買，裝作有成交，其實越做越窮

金融業光鮮亮麗，所以在Fb與IG上傳自己生活照，有吃大餐或到處去旅遊，照片上秀出自己生活過的很優渥，但其實背後連自己的財都理不好

錢剛進口袋，因為宣洩壓力，立刻又狂買東西

結果自己每月都是一個月光族Orz

直到有一次全家年度保費20萬，我卻發現沒有足夠存款，身為從業人員，我居然繳不出錢來好好保障我自己家人！？

再這樣下去絕對會出現更大的問題，我忍住快崩潰的情緒，下定決心～

我要找出不一樣的銷售模式，創造出讓人驚艷的業績

於是我花大量時間去上課與研究銷售，不斷比較各種不同的方法

最後找上了我的恩師，他的方法讓我大吃一驚

讓我現在不但客戶會指定我服務，需要排隊等候也甘心，甚至願意付我顧問費，並且自動轉介紹更多客戶給我

我不再被迫推銷客戶不必要的商品，甚至現在是獨立自主的財務顧問，幫客戶規劃資產，而且客戶會安心的把他們的財務資訊跟內心真正的想法告訴我

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我這幾年接觸上百位客戶部分對話截圖

他們除了付費給我，最後還會很窩心的送上感謝

讓我有這全然不同轉變的方法叫做～顧問式行銷

我才知道原來我一直背話術，拼命向客戶推銷商品的方式是錯的！說穿了我根本是個人肉產品說明書.

因為每個人喜歡買東西，但不喜歡被推銷

如果你在客戶心目中，是為了他們好且願意幫助他們資產成長的財務顧問，就像是一位關心病人的醫生，成為病患的信任顧問，這樣就讓病患付醫療費的同時還會心存感激

所以客戶不但會跟你買產品，同時還會不斷跟你交流成為你的好朋友，甚至幫你介紹更多客戶

你想要跟我一樣學習顧問式行銷嗎？

現在有個好消息，我的恩師張道麟老師，將要開顧問式行銷課程了！

老師將在台北與台中舉辦實體訓練課程

在3個小時，透過實地操練幫助你扭轉你與客戶的關係，成為客戶心中的專業顧問，讓你的業績突破式的成長

在3個小時扎實現場訓練課程，你會體驗到：

顧問式行銷的秘密. 你會學習到不用產品銷售, 不用吶喊式銷售, 不用說服客戶, 就可以運用你的專業真正幫助到客戶,並且讓客戶追著你跑的秘密
撲克掏心術. 你會學習到如何用問, 聽, 說的方式，用一副撲客牌, 讓客戶說出內心真正的想法，了解客戶的價值觀, 同時發現你和市場上一般的金融從業人員不一樣
財富手冊溫度計. 你會學習到用一本有溫度的財富手冊，在五分鐘能快速讓客戶了解你的重要以及對他的幫助,取得客戶的信任感同時.甚至付顧問費找你做財務規劃

『顧問式行銷』舉辦的時間與地點：

5/18(六) 下午2~5點台北場已經額滿！.....應觀眾要求加開一場

6/15(六) 下午2~5點台北場 已經額滿

6/22(六) 下午2~5點台中場已經額滿

我想你會問

這個豐富的訓練要多少錢呢？

顧問式行銷是市面上從來沒有，全新形式的模式

這場現場訓練，原價4680，好消息是因為這是第一次推出，老師想推廣給更多人知道

現在~~不用4680~~

現在報名只要早鳥價990就可以參加！

每場講座限定名額，額滿不收
現在點擊下面按鈕加入

Yes! 我要成為顧客感激的顧問！

主講老師：張道麟先生

現任：
公勝財富管理顧問公司副總經理
綠點財務建築學院總教練
綠點金融科技公司總經理

經歷：
磐石財富管理顧問公司副總經理
宏觀財務顧問公司協理，人壽保險公司營業處經理

證照：
RFC國際認證財務顧問師，CIAM國際經營管理師，美國AMTC訓練師，美國LIMRA壽險管理師

資歷：
自2006年起，開設財務規劃實務培訓班，培訓學員數累計700人以上，財務規劃實務教練個案累積2,200件以上