To 金融從業人員

All New思維:顧問式行銷

   相反的銷售方式,讓客戶買更多同時還會感謝你!

…..不用推銷金融商品,客戶反而會自動找上你

Friday, April 18th, 2019

Hi 金融同業朋友

你是否厭倦要狂背話術,想盡辦法要讓客戶買單,但十之八九會遇到被拒絕的窘境呢?


你是否想尋找不一樣的銷售方法,讓客戶喜歡你並且跟你買東西,而不是遠處看到你就趕快想辦法躲避你呢?


你是否想要找回自己的金融專業價值,能幫助客戶資產成長,彼此雙贏,而不是被迫瘋狂推銷客戶不需要的商品呢?

如果上面答案是Yes的話,這篇文章就是為你而寫的

在開始之前讓我做個自我介紹

我是綠點首席財務建築師lidia

我是二個孩子的媽,《80%求穩、20%求飆,低風險的財富法則》的作者,也是一個女性創業家。

我幫助許多金融從業人員,找回自己專業價值,不再只是當一個商品推銷員,用顧問式行銷,反轉與客戶的關係,在客戶買單的同時還會感謝你,甚至主動幫你轉介絡客戶.


我知道現在金融環境已經跟以前不同了

網路資訊取得越來越容易,客戶也越來越精明,不斷在網路上比價

即使你背再多的話術,多麼熱情想幫助客戶,但客戶購買金融商品只想找最便宜最優惠的價格,不會看你背後研究多年的專業

更不用說第一次面對新客戶,他把你看成只想推銷的毒蛇猛獸,看你的眼神好像你要故意偷走他們的寶貴金錢一樣

當你不斷與客戶攀談關係,逢年過節噓寒問暖,用盡各種心思討好客戶,好不容易打開客戶的心房,即使賣出第一筆訂單,但下個月業績又要重來

又要重新進入找尋新客戶的地獄輪迴

這時常常會自我哀嘆:

考了這麼多證照,上了這麼多公司的商品訓練课程與教育訓練,反而得不到客戶的尊重,我到底是為了什麼呢?

很血淋淋的事實,不是嗎?
我在6年前也是一樣,
那時我還在金融證券業,我只學二件事,一是商品知識,二是業績

每天上班都被要求追求卓越,每月看著上台領獎的超業就覺得自己一無是處

被客戶拒絕覺得很傷心,達不到公司業績更傷心
有時候為了達成業績還要自己偷偷私下買,裝作有成交,其實越做越窮


金融業光鮮亮麗,所以在Fb與IG上傳自己生活照,有吃大餐或到處去旅遊,照片上秀出自己生活過的很優渥,但其實背後連自己的財都理不好

錢剛進口袋,因為宣洩壓力,立刻又狂買東西

結果自己每月都是一個月光族Orz

直到有一次全家年度保費20萬,我卻發現沒有足夠存款,身為從業人員,我居然繳不出錢來好好保障我自己家人!?

再這樣下去絕對會出現更大的問題,我忍住快崩潰的情緒,下定決心~

我要找出不一樣的銷售模式,創造出讓人驚艷的業績

於是我花大量時間去上課與研究銷售,不斷比較各種不同的方法

最後找上了我的恩師,他的方法讓我大吃一驚

讓我現在不但客戶會指定我服務,需要排隊等候也甘心,甚至願意付我顧問費,並且自動轉介紹更多客戶給我

我不再被迫推銷客戶不必要的商品,甚至現在是獨立自主的財務顧問,幫客戶規劃資產,而且客戶會安心的把他們的財務資訊跟內心真正的想法告訴我

我這幾年接觸上百位客戶部分對話截圖

他們除了付費給我,最後還會很窩心的送上感謝

讓我有這全然不同轉變的方法叫做~顧問式行銷

我才知道原來我一直背話術,拼命向客戶推銷商品的方式是錯的!說穿了我根本是個人肉產品說明書.

因為每個人喜歡買東西,但不喜歡被推銷

如果你在客戶心目中,是為了他們好且願意幫助他們資產成長的財務顧問,就像是一位關心病人的醫生,成為病患的信任顧問,這樣就讓病患付醫療費的同時還會心存感激

所以客戶不但會跟你買產品,同時還會不斷跟你交流成為你的好朋友,甚至幫你介紹更多客戶

你想要跟我一樣學習顧問式行銷嗎?

現在有個好消息,我的恩師張道麟老師,將要開顧問式行銷課程了!

老師將在台北與台中舉辦實體訓練課程

在3個小時,透過實地操練幫助你扭轉你與客戶的關係,成為客戶心中的專業顧問,讓你的業績突破式的成長

在3個小時扎實現場訓練課程,你會體驗到:

  • 顧問式行銷的秘密. 你會學習到不用產品銷售, 不用吶喊式銷售, 不用說服客戶, 就可以運用你的專業真正幫助到客戶,並且讓客戶追著你跑的秘密
  • 撲克掏心術. 你會學習到如何用問, 聽, 說的方式,用一副撲客牌, 讓客戶說出內心真正的想法,了解客戶的價值觀, 同時發現你和市場上一般的金融從業人員不一樣
  • 財富手冊溫度計. 你會學習到用一本有溫度的財富手冊,在五分鐘能快速讓客戶了解你的重要以及對他的幫助,取得客戶的信任感同時.甚至付顧問費找你做財務規劃

『顧問式行銷』舉辦的時間與地點:

5/18(六) 下午2~5點 台北場已經額滿!.....應觀眾要求加開一場
6/15(六) 下午2~5點 台北場
地點:台灣文創訓練中心 台北松江館 751教室 (地址:台北市中山區松江路131號7樓之1)

6/22(六) 下午2~5點 台中場已經額滿

我想你會問

這個豐富的訓練要多少錢呢?

顧問式行銷是市面上從來沒有,全新形式的模式

這場現場訓練,原價4680,好消息是因為這是第一次推出,老師想推廣給更多人知道

現在不用4680

現在報名只要早鳥價990就可以參加!


每場講座限定名額,額滿不收
現在點擊下面按鈕加入

主講老師:張道麟先生

現任:
公勝財富管理顧問公司 副總經理
綠點財務建築學院 總教練
綠點金融科技公司 總經理

經歷:
磐石財富管理顧問公司 副總經理
宏觀財務顧問公司 協理,人壽保險公司 營業處經理

證照:
RFC國際認證財務顧問師,CIAM國際經營管理師,美國AMTC訓練師,美國LIMRA壽險管理師

資歷:
自2006年起,開設財務規劃實務培訓班,培訓學員數累計700人以上,財務規劃實務教練個案累積2,200件以上

主持人:Lidia

經歷:
日盛證券業務專員
元大寶來證券業務襄理
兆豐證券業務經理
香港康和證券資深經理
富邦證券財富管理部資深經理

現職:
綠點財務建築學苑 首席財務建築師
華人線上投資理財高峰會創辦人

看看客戶見證與聽聽別人怎麼說

顧問式行銷,3小時訓練講座

透過實地操練幫助你扭轉你與客戶的關係

用相反的銷售模式,成為客戶心中的專業顧問,讓你的業績突破式的成長

『顧問式行銷』舉辦的時間與地點:

5/18(六) 下午2~5點 台北場已經額滿!.....應觀眾要求加開一場
6/15(六) 下午2~5點 台北場
地點:台灣文創訓練中心 台北松江館 751教室 (地址:台北市中山區松江路131號7樓之1)

6/22(六) 下午2~5點 台中場已經額滿

這場現場訓練,原價4680

好消息是因為這是第一次推出,老師想推廣給更多人知道
現在報名只要早鳥價990就可以參加!

每場講座限定名額,額滿不收
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P.S.: 本場研討會適合參加的對象為現在或過去曾經是金融從業人員,證券業,銀行業,保險業都很適合,如果不是從業人員請勿參加喔~